江南春：我觉得中国人口老龄化和流量收益告一段落，全方位进到一个内卷时期，简易用八个字汇总：存量博弈、量价齐杀。

有两条道路能够 挑选：

1）营销。发展迅速，之后也不促不销，促了都不销。

2）流量。流量发展也迅速，但划算的流量就这种，再往上升流量成本费很高。而真真正正合理的，或是迈向品牌曲线图，最后真真正正取得成功的企业全是品牌企业。

拥有更强的商品就一定会赢吗？不一定。商品很重要，品牌认知能力更关键，品牌认知能力会危害消费者对商品的认知和期待。在今天那样的全球中，消费市场商品难以真真正正有极大多元化使用价值，你的多元化使用价值开辟了以后，也会被快速效仿。因此 今日的商业服务战事从之前生产制造端战事、方式端战事，到第三个一部分，怎样获得消费者认可，每一个品牌务必回应一个难题，挑选你而不挑选他人的原因究竟是什么。品牌务必在消费者心智中占有一个清楚简易的词，当消费者造成这类要求时，你的品牌可以变成优选，就能免疫力将来的价格竞争、营销战、流量战。

攻占消费者心智的方式 是啥？品牌代言类目、占有特点、对焦业务流程、开自主创新类目。中国的商业服务战事一般 视角而言，全是这四种结构型的战事。一个好的广告语一定要合乎一个恰当的竞争策略，它事实上是由三点组成，既就是你的品牌优势点，又就是你跟竞争者的差别点，并且是消费者的困扰。那如何看待是不是你三点合一呢？我觉得有三个规范，消费者认不认？职工用无需？敌人恨不恨？

寻找这个词，仅仅**步，更关键的是找对这个词以后你一定要抓住周期时间，饱和状态型进攻，在消费者心智中主观臆断。一旦打进心智就关闭了竞争者的入脑的大门，因此 这就是我们刚刚说你一定要获得心智产权年限，中国打胜商业服务战事的人一般 有二种产权年限。一种是不可逆的专利权，高通芯片、华为公司、intel，你学不懂，此外一种叫心智产权年限，水晶果冻我也吃喜之郎。心智的环城河，一个叫方式占有率，一个叫心智占有率。这两个占有率才算是绝胜的压根。

大家看好多个母婴用品类的事例，妙可蓝多的极大提高取决于它把握住了一个周期时间，对焦在一个特殊的类目之中，而这一类目沒有强劲的竞争者，它根据强大的广告宣传把自己点爆出去，在消费者心智中，奶酪棒就相当于秒可蓝多。从量变引起质变，一旦品牌翻过转折点，便会完成不断的持续增长，飞鹤便是一个实例。

在今天中国销售市场之中，有一句话十分关键，散播品牌使用价值提高，最有效的方法叫“两微一抖一分众”。虚幻世界关键的時间在“两微一抖”上，但大伙儿在“两微一抖”上并不是看广告宣传的，关键看內容，因此 在“两微一抖”上怎样做內容、做话题讨论、做嵌入，造就能够 被散播的內容越来越很重要。“一分众”在现实世界之中，遮盖了公寓、办公楼、大型商场电影院这种消费者必经之路的生活轨迹，它事实上最善于的是消费者最日常的情景。

今日大家转过看来，当收益以往的情况下，驱动力忽然没了，由于服务平台不是你的，服务平台是服务平台的。因此 这个时候如何对待互联网技术精确流量？互联网技术精确流量有很好的地区，调节方便快捷，点一下能够 连接市场销售，实际效果不太好立刻换。但缺点是，在互联网技术的流量服务平台上，你处理的难题是买它买它，更廉价买它，没处理的难题真爱它，为何爱它。没爱的买是不持久的，不能够被长期性持续的，因此 大家今日再见到销售总额，销售总额=流量 X 转换率 X 客单量 X 购买率頻率。可是你能发觉，流量能够 精确派发，流量低洼会完毕。大伙儿也会愈来愈趋同化，趋同化以后全是新的一次内卷。在这类状况下，真真正正的压根解是啥？品牌才算是不断完全免费的流量。流量并不是做生意的压根，品牌才算是做生意的压根。今日大伙儿都是在种树，种树变成一个标准配置，收益早已过去了。

当他人滞留在种树的情况下，您有整体实力应当去种一棵大树，把品牌高频率曝出到大伙儿广为人知，这时候大伙儿才会关心到这棵树木及其树底下种的这些草。今日并不是一个单纯流量的时期，要重归实质，流量就是你的恋人，它让你短暂性的开心，可是每一次都需要掏钱，品牌才就是你的媳妇，一同的认知能力才就是你长期性日常生活的确保，追到媳妇一定是不易的，可是你花了成本追到以后，成本费大幅度降低，经济效益大幅度升高。做长期性能够 积累的事，才可以享有時间的利滚利。